“今天的中国，有300万汉服爱好者，他们的平均年龄在18-24岁”、“2019年，淘宝上好几家汉服店销售额不声不响过了亿，最多的一家一年卖了4个亿，买家都是年轻人”……在吴晓波和罗振宇在跨年演讲上，不约而同都提到了同一个事物：汉服。

这一曾与Lolita、JK制服齐名的小众爱好，正以前所未见的速度迅速增长，展现出惊人的商业爆发力和巨大的流量价值。

这也引起了互联网大厂们的注意，北京日报客户端记者发现，阿里巴巴和虎牙直播均在悄然入局汉服领域，在去年分别上线了古桃、花夏这两款汉服社区APP，希望能从如今正红的这一领域复制此前“毒”（现更名为得物）APP打造的潮鞋社区“奇迹”。

内容社区瞄准“汉服圈”交流

“去年最大的一笔支出就是汉服了。”小萍是北京一高校汉服社的副社长，她对记者表示，去年12月底，她在明华堂上订制了一款属于自己的汉服，哪怕工期已经排到2021年6月中旬，她仍愿意花费9600元耐心等待，“这已经是我购买的第5套汉服套装，此外还有单独购置的马面裙、云肩通袖等。”

如今的汉服文化周、汉服快闪，以及抖音、微博、快手等社交平台的助力，让汉服迅速聚集了大量粉丝，甚至有博主已成为坐拥百万级粉丝的大V。但与此同时，“汉服圈”的鄙视链、形制之争等，也让众多对汉服有兴趣，想要了解汉服文化的圈外人望而却步。

“穿正不穿山”、“你这根本没有史实来源，就不是汉服，叫仙服还差不多”、“明制才是正统，比宋制大气不知多少”……如今在微博、豆瓣等平台上，时常可以见到这样的说法争论，引发汉服圈的激烈争吵，不但持有各自观点的人无法沟通，就连圈外围观的路人也纷纷感慨“贵圈真乱”。

阿里、虎牙由此看到新的可能。按照古桃的说法，目前活跃着各大汉服社交小组，但汉服商家、资深爱好者等有关汉服的种草、讨论、答疑仍相对分散在各大社交平台。

古桃、花夏这两款APP，瞄准的就是“汉服圈”的交流，希望能搭建出一个专业垂直的内容社区，让各种汉服爱好者，以及想要入门的小白用户，能以视频、文字等形式互相交流，集中讨论汉服问题。

古桃APP

花夏APP

古桃意在种草，花夏导流电商

七麦数据显示，“古桃”的上线时间为7月，12月4日更新最新版本；“花夏”的上线时间为11月，12月5日更新最新数据。虽然古桃、花夏均在掘金汉服，想要打造自己的渠道，但两者还是出现一些明显差异。

从App内容看来，记者发现，古桃更青睐图文和短视频，意在让更多的汉服爱好者“种草”。除了#百元白菜汉服、#同袍的汉服日常等热门话题外，带有地理位置的#我在南国汉服嘉年华、#悬赏！点亮深圳打卡点征集等话题，更是其热推的重点，让更多汉服爱好者可以借此发布聚会信息。此外，古桃也包含一些专业话题，比如科普汉服知识、古风妆造、汉服穿搭等，帮助用户迅速入门。

值得注意的是，古桃之上还有“南国汉服嘉年华”的购票入口，分为预约售票与古桃APP特权购票两种形式。今年1月4日—1月5日，古桃APP独家冠名了南国汉服嘉年华活动，有望在将来成为更多汉服线下集会的票务渠道。

相比古桃，花夏在APP设计上简洁明了，首页以图片社交为主，图书馆界面的筛选页面对汉服的风格、形制做出清晰的分类和介绍，包括朝代、衣服种类、配色、价格区间等，每一种衣服介绍里，包括款式、价格、配色、发售渠道等更为详细的信息，还能直接跳转到相应淘宝商家的个人主页。

汉服社交难在哪里？

如今的汉服圈，有人坚持文化复兴，有人追求个性标签，有人开发新奇体验。复杂的用户画像，让汉服爱好者成为互联网厂商眼中极具诱惑却又难以开发的流量池。

社交APP想要瓜分目前的汉服爱好者，并不容易，这些年轻人大多已有了自己习惯的社交阵地。据艾媒咨询统计，截至2019年11月6日，抖音平台上与汉服相关的话题数量有近200个，而排位第一的汉服话题视频数量就达76.4万个，累计播放209.4亿次；而微博平台上，“汉服”话题的讨论量达297.4万，阅读量22亿。诞生于2004年的汉服吧，如今用户超过105万，每天仍有大量新帖产生。

从早前的贴吧、微博，到今日的B站、抖音等聚集了大量年轻人的社交平台，汉服文化传播的边界被不断拓宽，并渐渐走到了大众的面前，并衍生出环环相扣的产业链。想要用新的垂直社交产品颠覆目前的格局，年轻人未必买单。

事实上，早在古桃、花夏之前，早已有汉服街、同袍、汉服荟等APP入场，但收效甚微。

“你说的这两款产品我都有下载，翻了翻，发现好多还是自说自话，形式上也是复制日本lolita圈的那一套，不太有意思，还是在微博上和袍子们一起玩得更开心。”小萍告诉记者，在她看来，圈内的汉服爱好者并不想迁移到新的交流阵地，圈外的人想进来垂直的社交产品也未必是最佳入口。

图片来源：明华堂截图、花夏APP截图、古桃APP截图、艾媒咨询截图

来源：北京日报客户端 记者 袁璐

编辑：袁璐

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